近处的机耕道旁，村民们在地里清除杂草，欢声笑语在山间回荡，增收致富的幸福和喜悦尽收眼底。
如今，聂德友和他的合作社总算是“起死回生”，走上了正轨。
“直接把钱给农户吧，让大家自己来种，到时候果子成熟了，再来扣除本钱算利润嘛。”
“那就换一种方式，能不能以合作社承包农户所有土地来种植的方式，我们直接跟合作社谈。”
……
2016年，盘州市将目光聚焦到了昔日漫山遍野的“野果子”上，宏财公司接到紧急任务——发展刺梨，助农增收。“接到任务后，我们立即召开会议，商讨如何发展这个产业，如何才能与农户挂上钩。”贵州宏财聚农投资有限责任公司副总经理邹雷回忆道。
“必须要把大家都‘捆’起来，‘公司+合作社+农户’三方合作，缺一不可。”邹雷告诉记者，方案定了之后，宏财便开始把合作社、农户找来，聚到一起开院坝会，共谋刺梨产业发展。三方合作的模式，农户们要是听不懂，如何给他们解释呢？
“合作社这边很简单，我们宏财给发工资，那么合作社就要负责监管种植，验收合格后，才能拿到管护费和土地流转费。”
……面对记者的疑问，邹雷一口气解释道。
刺梨基地
龙头企业发挥其资金、技术、市场优势引领产业发展，在前期产业投入、产品加工、品牌打造、市场开拓方面持续发力；
“今年端午给自己放个假，出去放松放松。”这要是放在三年前，聂德友绝对不敢给自己放假，甚至一刻也不能放松。
艰难，是合作社资金断裂，无法继续维持；幸运，是遇到了宏财公司，得以继续发展。
走投无路的情况下，聂德友甚至狠下心，去借了350万元的高利贷，“再困难也必须得把农户们的保底分红和工资先付了。”就在聂德友万念俱灰的时候，盘州市委、市政府伸出了援助之手，通过牵线搭桥，他与宏财公司搭上了线。
宏财盘江天富万亩刺梨基地
“没有了经济压力，我们合作社只需要做好管护就行。”
“没有了种植风险，农户们更放心，大树底下好乘凉嘛。”……
刺梨加工
通过合作社的架梁搭桥，避免公司直接面对千家万户的农户，降低管理的成本和风险；
公司通过乡镇将土地保底分红费、种苗费、种植费、管护费、农资费等资金一次性拨付至合作社，再由合作社兑现给农户。
“2017年我们合作社的果子销了200吨，2018年销了500吨，今年计划能销1000多吨。”从“创业者”变“管理者”，身份的转变，合作社“活了”，刺梨产业“活了”，聂德友也“活了”。
生产线
观念一“变”腰包鼓
黎小宇的“害羞”，源于2013年聂德友返乡创业，开始尝试给村里的村民们免费发放刺梨苗。“乡亲们，我这次从日本回来，有了大收获呀！这刺梨浑身上下都是宝，你们信我老聂这一次，行不？”
“因为我最开始一直认为，这个东西没有任何价值，而我的地还等着种庄稼吃饭呢，搞什么产业不是耽误事儿嘛？”黎小宇坚持要栽自己的土豆和玉米，他深信种多年传下来的传统作物，才是“硬道理”。
2015年，村里的刺梨开始有成效了，黎小宇的观念也开始慢慢转变——大家都在种，好像这玩意儿还真能挣钱？
“有宏财给我们做‘靠山’还怕啥？从2017年开始，我每年都能有4万多元的收入，比种洋芋苞谷好太多太多。”如今，这位“反对”带头人还成了村里的网格员，在村里推广起刺梨产业来。
目前，盘州市27个乡(镇、街道)333个村累计种植刺梨54.41万亩，产业基地累计完成投资7.4亿元，覆盖农户17万户52万人，其中覆盖贫困户3万户7万人。“三合一之后，我们真正形成了一个全产业链，农户种植的基地来支撑，合作社做桥梁，公司专心做规模化生产。”邹雷说，在刺梨种植后第8年，宏财将收回全部投入成本，届时，公司会将培育成熟的产业逐步移交合作社与农户经营，真正做到全部让利于民。
来源：天眼新闻 贵州日报当代融媒体记者 刘定珲 屠琪
编辑：顾靖
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