“此次疫情确实对公司业务造成了很大的冲击。好在春节期间，我们就针对居家隔离等防疫措施对线下销售的影响，果断扩大了线上业务的销售渠道，市场部连夜整理出用于线上销售的产品介绍图片和视频等素材，并组织经销商有序开展线上销售。”

疫情带来的，有“危”也有“机”

任金得是上海会港服饰有限公司董事长，两年前，经过多地考察，他被黄浦区的人文艺术气息所吸引，最终选择在南外滩板块时尚新地标——老码头创意园区落了户，正式开始运营Boy London Junior、Vision Street Wear等潮流服装品牌。两年间，公司旗下门店迅速在全国各地铺开，仅上海南京路商圈就开出了三家。

日前，记者在走访会港服饰了解疫情对企业的影响时，深深体会到任金得所言不虚：“对于公司来说，此次疫情既是‘危’也是‘机’”。

疫情期间，除了天猫官方旗舰店以外，公司迅速布局唯品会、京东、有赞等线上销售平台，并配合直播以及社群营销等工具，成功地销出吊牌总价累计1.5亿的货品，同时摸索出“线上线下渠道同发展、品质管控不放松”的成功经验。通过应对疫情，公司加速了新零售战略的布局和实施。未来，公司运营品牌的模型，将全面打通线上零售渠道，同时引导合作伙伴往线上线下全渠道方向转型。

办法总比困难多，和经销商共进退

值得一提的是，任金得提到的吊牌总价达1.5亿的货品，其中有1500万是疫情爆发之后，公司从全国各地经销商手中回购的。

疫情之下，不少服装公司苦于库存难清，为何会港服饰还要将售出的货品收回？在任金得看来，经销商和公司是合作伙伴，是相互成就、相互信任的关系。此次疫情把消费者困在了家里，所有经销商的线下销售渠道都受到了巨大的冲击。服装作为季节性很强的商品，就算疫情很快过去，但对于经销商来说势必损失惨重、元气大伤。“为此，帮助经销商共克时艰，公司责无旁贷。”

复工后，加班加点应对疫情带来的挑战

回购经销商手里商品的同时，公司迅速制定线上销售策略，并整理出产品展示图片、视频等素材统一发给经销商，帮助经销商在疫情期间的第一波网购高峰迅速销货。

这一做法不仅让所有经销商顺利度过难关，也进一步加深了他们和公司之间的信任。在4月底公司举行的上半年订货会上，虽然疫情尚未解除，但经销商的总订货量与去年持平。他们纷纷表示：“4月份，门店生意就已经大有起色，5月份由于‘520’促销等活动，销售额已经超出去年同期，再加上公司全新的政策支持我们拓展线上业务，大家都干劲十足！”

与时俱进，新销售模式线下线上并进

“之前对于线上业务的开拓，我们非常小心谨慎，是担心一旦有假冒商品混入，对品牌声誉和购买者的权益都会造成伤害。”任金得坦言，疫情期间开通线上渠道之后，公司通过强大的系统软件，加大了对产销存数据以及品质的管控。经销商的线上销售数据一旦和公司数据库数据出现差异，公司监管部门马上就能得到提示并且展开调查。

记者在会港服饰公司内部看到，公司还辟出了一个不小的房间作为直播间。新一季服饰产品、直播设备等一应俱全。“线下门店的一大优势就是顾客可以亲眼看、亲身试。”任金得说，“在直播带货的大潮下，我们也必须与时俱进，以直播的方式，帮助线上消费者对产品有更多了解。”

下这么大的订单，我们是有底气的

“黄浦是上海的心脏、窗口和名片，也是都市时尚风向标。公司是运营潮流服装品牌的，所以在选址时非常注重所在区域的时尚氛围和文化底蕴。”任金得还告诉记者，“在老码头，我们感受到的不止是海派文化氛围，还有来自政府无微不至的关怀。”原来，疫情期间，小东门街道党工委和办事处的领导们，以及楼宇组的工作人员，多次通过上门走访、电话沟通、微信联系等方式，了解企业在疫情期间遇到的难处，工作人员还主动上门就退税等扶持政策向会港服饰提供协助。

公司积极参与黄浦滨江市集活动

“除了经销商订单，公司还另外向工厂追加了吊牌价2亿的产品。”任金得说，“我们之所以敢下这么大的订单是有底气的，其中很大一部分来源于政府有力的疫情防控、以及扶持中小企业发展的各项措施，我们对下半年经济向好复苏充满信心。”

走访最后，任金得还向记者透露，通过这两年在黄浦运营品牌，他越来越看好黄浦的营商环境和潮流产业的发展，目前，公司已经和相关部门及产业集团取得联系并进行积极沟通，力争为淮海路商圈的潮流产业贡献自己的力量。