（全媒记者 王亚润 刘晓璐 肖龙艳（实习）报道）今年春节期间，贵州宏财刺力营销有限责任公司采取线下、线上等多渠道同步推广销售的策略，将刺力王系列产品销售到全国各地，销售额1000多万元，同比增加8.18%，奋力实现了2022年新一季度营销经济“开门红”。

作为一家专注于销售推广刺力王品牌系列产品的国有企业，贵州宏财刺力营销有限责任公司经营的产品包括刺力王刺梨饮料、刺梨果脯、刺梨糕、刺梨含片、刺梨口服液及原液等十余款刺梨延伸系列产品。2022年1月初，为保障春节期间产品需求，营销公司与刺梨产研中心多次召开产销对接会，讨论春节期间产品生产、发货和保障工作，在各部门通力配合下，春节期间各类产品供应充足，各项营销活动有序实施。

贵州宏财刺力营销有限责任公司总经理 罗忠：一月份我们取得了1027万的销售额，大客户部一共销售了536万，产品主要以饮料、口服液为主，主要销往东南沿海地区、还有东北地区，还有大型的企业团购。我们的线下市场主要在东北地区、福建地区，还有云贵川三省，还有我们的KA系统，KA系统包括大润发、永辉、合力、佳惠等大型超市我们都有入驻，一共取得了108万的销售额，为我们整个产品的进驻铺市打开了一个良好的局面，产品的销路更广。

春节期间，营销公司围绕“吃团圆饭-喝刺力王”活动主题，选择在各大超市门店布建生动化形象堆头围挡、插卡、地贴，营造节日氛围，同时搭配春节礼品袋陈列，各门店匹配促销人员开展促销试饮活动。

公司同时聚力电商营销，在天猫、京东和各大银行商城等电商销售平台同步开展跨年狂欢活动、年货节大促活动、年货买不停、和春节不打烊大促活动，主打销售刺梨果汁饮料、刺梨原液和刺梨糕等刺力王系列产品。通过春节期间线上、线下共同开展的系列推广活动，有效提升了产品品牌知名度及市场占有率。

贵州宏财刺力营销有限责任公司电商部天猫运营专员  管洪顺：我们线上的话，主要是在天猫、京东，还有拼多多这些板块，包括抖音这些我们都有销售。像我的话是负责天猫板块，在春节期间，我们整个线上板块的话，销售额达到180万。

下一步，营销公司将结合现有销售渠道网络建设情况和产品结构体系，在现有团购、特渠客户外，着力在全国100强企业中开发团购、特渠客户，以招商引资形式引进企业贴牌生产、代加工、双logo合作，实现产品销售最大化。在电商营销方面，维护好现有平台和分销商外，着力做好天猫、京东平台等电商平台的精细化运营，提升单店产出，集中精力将原液、刺梨糕打造成全网爆款，通过爆款的强引流特点，带动线上、线下其他产品销售等。

贵州宏财刺力营销有限公司总经理 罗忠：我们商超的话可能还会拓展到东南沿海，实现整个KA渠道产品的上升。对线下的话，我们还会针对重庆、四川这样的城市的火锅系统做产品入驻，打通整个的四川和重庆的一个产品的销量。同时以立足盘州、辐射到贵州省，为我们整个贵州省其他县市的推进来进一步夯实我们现在的基础工作，预计2022年线下市场应该达到800万的一个销量数据，我们整个营销公司的规划是要达到一个3亿元的一个销售产值。

编辑：杨跃波  肖蕊  

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