为纵深推进刺梨产业发展，保障刺梨鲜果颗粒归仓，如期兑现产业效益，今年以来，贵州宏财投资集团有限责任公司精准定位刺梨产业，探索“加减乘除”工作法，聚精会神答好“刺梨题”。

聚合发力，在“增量”上做加法  

针对2020年刺梨丰收实际，宏财集团按照应收尽收的原则，推动落实刺梨鲜果3个“1+1”（即，成熟一批，采摘一批，收购一批，压榨一批，加工一批，销售一批），改进刺梨加工厂8条生产线，其中易拉罐饮料生产线1条，产能12000罐/小时；PET瓶饮料线1条，产能28000瓶/小时；口服液生产线1条产能6000支/小时；2L原汁生产线1条，产能250袋/小时；榨汁生产线2条，产能35吨/小时；果脯生产线1条，产能500公斤/小时；含片生产线1条，产能500瓶/小时。

截至目前，收购刺梨鲜果18148吨、鲜果压榨8235.55吨成品原汁，其中浊汁7024.95吨、浓缩汁720.4吨、清汁490.2吨。刺梨酒、刺梨泡腾片、小袋原液等系列产品即将上市销售。

全员营销，在“存量”上做减法

集团公司积极发动刺梨营销公司和盘州市刺梨产研中心对2019年刺梨存品原汁、饮品、含片等开展全员营销，激发销售热情。以春节、端午节、教师节、国庆节、中秋节等主要节日为契机，通过“优惠卷、促销”等方式“去存量”。与红月超市、麦肯健身、黔道汽车及胜境温泉等公司开展“营销双赢”促进产品销售。

目前，已销售刺梨饮料6450万元、原汁650万元、含片100万元。同时，通过直播带货的方式助力营销，2020年9月，积极邀请盘州市人民政府副市长韦斌做客直播间助力刺力王产品销售、动静贵州女主播与宏财集团公司总经理李波到贾西刺梨基地直播带货，共计销售15万元刺梨产品。

宣传推广，在“营销”上做乘法

坚持“线上+线下”销售同步走，拓宽销售渠道，在刺梨营销上全力做好乘法，保障刺梨效益倍增。

目前，已打通有北京、上海等14个省份销售渠道，签约代理商93家、布局终端网点47397个。与娃哈哈集团、广药集团、宏立城集团等大型企业达成初步合作意向，进入永辉、华联、云贵沃尔玛等商超系统共计298个网点销售。与44家电商运营平台进行合作，对接天猫、京东、拼多多等知名电商开展线上推广。与人民网、新华网等10家媒体进行合作，对品牌进行宣传。2020年，前三季度营销总额8100万元，同比增长8%。

磨砺精品，在“品质”上做除法

以优质、安全、绿色为根本遵循，在刺梨产品研发、包装上下功夫，严控刺梨压汁第一关口，除去杂质，全力做好产品“品质”除法。

刺梨新鲜送至盘州市刺梨产业中心后，工厂生产线经过4次清洗、碎果、榨汁、消毒，完成饮料装罐。生产车间实行三班倒，精心精细精致组织生产，维护设备性能，保障每颗刺梨鲜果都能被高质量榨汁。与此同时，刺梨产品要经过检测公司无菌检测、VC检测、农残检测、破坏性实验检测、涂抹检测、沉降菌检测，征求相关合作校企的意见和建议后方可上市销售，多道程序保障了刺梨产品的“高品质、大健康”。

（通讯员 李维江 报道）

编辑：罗从军  刘步 

责编：易俊 王曦

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