最新数据显示，中国是全球茶叶出口第二大国，2022年我国茶叶出口37.5万吨，其中，贵州茶叶出口4900吨，虽然进入了出口省市前十，但占比仅有1.3%。作为全国茶园面积最大的省，贵州提出打造全国最大茶产品出口基地，但由于起步晚，贵州没有稳定的渠道和产品作依靠，要想在国际市场分得一杯羹，难度可想而知。记者近日深入一家湄潭茶企，调研了相关情况。

“如果真的是退回来，损失绝对是上百万元的。对我们的打击太大了，以后怎么在乌兹别克斯坦立足呢？这两天都没睡好。”

一见到记者，栗香公司副总经理张金利马上跟记者诉说了他们最近遇到的麻烦事。

原来，前不久，栗香公司向乌兹别克斯坦出口了一批绿茶。这是企业第一次出口中亚国家。由于打包经验不足，茶产品在长途运输中外形受损，客户提出退货，这可把企业给急坏了。企业负责人随即找到当地政府专班，商量解决办法。

湄潭县开放型经济工作专班负责人陈磊说：“我们建议委托对方帮忙降价销售，避免退货。你看可以不可以？”

栗香公司副总经理张金利说：“可以可以。我们损失尽量小一点。”

在专班的协助下，企业提出了通过支付佣金，把外商从买家转变为委托商，帮助企业降价转售茶叶的方法。尽管利润上损失了10%左右，但这样方式得到了外商的支持，中亚市场也终于打开。

“学费不会白交，下一步，选择一些质量比较好的纸箱包装，避免这种情况出现。”栗香公司副总经理张金利说到。

近年来，由于贵州茶生产绿色化、标准化、规模化和集约化水平不断提高，像栗香这样想试水国外市场的茶企不在少数。政府也围绕“黔茶出海”，从政策、融资等方面，培育和鼓励茶企茶商出口。但对于大多数茶企来说，这样的转型却很难一帆风顺。

栗香公司副总经理张金利说：“现在海外的渠道也好、客源也好，都是被国内发达省份的这些生产商和贸易商所掌控，以前没有走出去过，对一些产品要求，还有客户的一些诉求，我们都不断地在探索。”

在张金利的手机里，有一个特别的相册，里面装着他四处搜集来的外商名片。

外商名片

“我在当地收到这些名片以后，及时发回来，公司国际贸易部的同事把这些名片存档，根据上面的邮箱。及时把公司介绍、产品资料，以邮箱的方式发给那些客户。不想放弃任何一次机会、任何一个有合作潜力的客户。”栗香公司副总经理张金利跟记者分享了他的生意经。

打铁还需自身硬。在拓展渠道的同时，如何生产出适销对路的产品是关键。在栗香公司的试验室，工作人员正对来自斯里兰卡的茶产品进行理化分析。

“斯里兰卡的茶叶出口量国际化程度很高，所以我们拿他们在国际市场走的比较好的产品，做一些对标研究内含物、工艺成分，外包装，以适应现在市场需要。”栗香公司副总经理张金利介绍到。

这几天，栗香公司电商部门，正加紧设计上架亚马逊平台的产品海报，试水北美市场。前不久，他们在美国注册商标，并针对北美市场开发了成品茶，目前，这款茶已经通过集装箱运往美国。一个月后，加拿大、美国等国家的客户将可以在跨境电商亚马逊平台购买。

开展出口贸易第一年，栗香公司实现出口2800万美元。面对竞争激烈的国际市场，栗香公司正和其它贵州茶企一道，在出海的航道上不断探索。

栗香公司总经理谭书德说：“开启贵州茶出口国际贸易也是我多年的梦想，我知道国际贸易市场困难重重，但我们‘明知山有虎偏向虎山行’，做好所有的工作，今年的目标就是力争实现6000万美金的出口额。”

栗香公司总经理谭书德

省农业农村厅副厅长、省茶产业发展领导小组副组长胡继承表示，贵州茶现在在规模上、安全上、品质上、性价比上在中国都是名列前茅，中欧互认地理标志农产品贵州有4个茶叶产品。贵州茶叶出口非常有前景，但是这个道路绝对不是一帆风顺的，每年有一点进步，干净黔茶全球共享，贵州离这个目标越来越近。